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云集上市電商如何快速引爆產品直播

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  • TA的每日心情

    2018-11-1 09:08
  • 簽到天數: 2 天

    [LV.1]初來乍到

    跳轉到指定樓層
    樓主
    發表于 2019-7-5 13:16:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式

      云集上市電商感謝移動互聯網時代,讓直播成為了帶貨新渠道。然而,直播的人那么多,張大奕卻只有一個,很多的主播淪為尬播,直播淪為尬聊。那么,對于有志直播賣貨的我們,云集上市電商如何打造一場成功的產品直播呢?
      *關于產品選擇*
      產品直播,產品是基礎。并不是所有的產品都適合直播,一般來說,下面這幾類產品具備吸睛特質,具有引爆直播的潛質:
      一、爆款。這樣的產品具備自己的核心賣點,對客戶具有高度吸引力。在直播中做好對賣點的渲染,極有可能引起客戶的集中購買。
      二、百搭產品。這樣的產品適合與其他的產品同時推介,讓直播的內容更為豐富化,還能實現關聯銷售的效果。
      三、應季產品。這樣的產品具備時效性,對于客戶需求的對接更為精準,有剛需屬性,易于調動客戶購買欲望。
      四、稀缺性產品。看不如買,買不如搶,搶不如缺。這樣的產品根據直播間的粉絲數量、購買能力設置合理的直播間庫存,這樣可以提升粉絲在直播中的購買欲望,同時帶動直播后的延續銷售。當然,這樣的產品也需要在外觀、功能、價格、質量上有自己的優勢,否則很難引起客戶的購物沖動。
      *關于如何介紹產品*
      直播是賣貨的一種方式,但是我們也不能太急功近利,做出推銷的既視感,這就需要我們在產品介紹上多花一點心思。一般來說,介紹產品有以下幾種套路:
      一、講產品品牌故事:人都有愛聽故事的天性,在直播過程中,我們可以講品牌發展歷程、產品開發故事、消費者使用產品的故事等,傳遞品牌價值觀,透出產品賣點。
      二、營建場景:在直播時為產品營建一個運用場景,并經過生動的言語進行描述,既能加深他們對寶物的領會,又能提高互動。比如鉆戒買家可以在婚禮縣城進行直播,化妝品賣家可以在化妝間進行直播等等。
      三、利用產品的優質點評:產品的點評是買家終究決議是否購買的重要因素,在直播時能夠讀出一些優質的好評,最好能夠說出用戶的姓名,能讓點評更具真實性。其實,優質點評也是背書的一種,能夠給客戶提供安全感,消除下單的猶豫心理。
      四、粉絲優惠價:很多客戶是抱著享受優惠的心態來看


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